涂料企業“得渠道得天下”

2016-12-27  來自: 今勝昔216 瀏覽次數:958

  隨著市場競爭的日益加劇,越來越多的涂料企業秉承“得渠道得天下”的理念,在渠道建設上下大功夫。不可否認,廣闊的銷售渠道的確能增加涂料企業的產品銷售機會。

      隨著市場競爭的日益加劇,越來越多的涂料企業秉承“得渠道得天下”的理念,在渠道建設上下大功夫。不可否認,廣闊的銷售渠道的確能增加涂料企業的產品銷售機會。然而,業內人士指出,渠道的建設不在于多,而在于精,涂料企業切勿為了建設渠道而導致資源浪費。

      涂料渠道選擇有標準

      在選擇渠道時,涂料企業選擇渠道時應該有一定的標準:如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發展潛力等等。

比如,在選擇中間商這一渠道的時候,不能過分強調經銷商的實力,而忽視了很多容易發生的問題,比如實力大的經銷商同時也會經營競爭品牌,并以此作為討價還價的籌碼;實力大的經銷商不會花很大精力去銷售一個小品牌,廠家可能會失去對產品銷售的控制權等等。涂料廠商關系應該與企業發展戰略匹配,不同的廠家應該對應不同的經銷商。

      涂料渠道關系需協調

      涂料企業應該解決由于市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的沖突,統一企業的渠道政策,使服務標準規范。比如有些涂料廠家為了迅速打開市場,在產品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理,由于兩家總代理之間常會進行惡性的價格競爭,因此往往會出現雖然品牌知名度很高,但市場拓展狀況卻非常不理想的局面。

      當然,涂料廠商關系需要管理,如防止竄貨應該加強巡查,防止倒貨應該加強培訓,建立獎懲措施,通過人性化管理和制度化管理的有效結合,從而培育最適合企業發展的廠商關系。

總之,在渠道建設上,認為要多而廣才能不落人后觀念是錯誤的,涂料企業選擇好的渠道,進而發揮到更好,這才是充分利用。



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